En esta página se recoge conocimiento de neurociencias, científicamente comprobado, aplicado al marketing en todas sus variables y especialidades. Incluyéndose las fuentes científicas de donde surgen. Todo trabajo, artículo, dosier, noticia, etc., con la finalidad de que tenga su oportuna validez, debe llevar la cita del autor (primer apellido, inicial del nombre., año de la publicación) y en referencias o fuentes se incluye la identificación del documento fuente en formato APA 7. Si el conocimiento se usa directamente en la manera que lo ha escrito el autor, debe incluirse el número de la página del artículo o capitulo en el que se encuentra escrito, tras el año de la publicación. Ejemplo: (primer apellido, inicial del nombre., año de la publicación, p.1) (González-Morales, 2020, p.1)
ARTÍCULOS, CAPITULOS Y LIBROS // ARTICLES, CHAPTERS AND BOOKS
González-Morales, A., Martín-López, M.M , Taláminos-Barroso, A. (2025) Wireless tools for neuromarketing and neuromanagement in the metaverse. En Imoize, A. L., Montlouis, W., & Song, H. H. Advanced Metaverse Wireless Communication Systems. (pp. 495-517). IET The Institution of Engineering and Technology. https://doi.org/10.1049/PBTE112E_ch17
González-Morales, A., & Sánchez-Gonzales, H. M. (2023). Evaluación de imágenes digitales con neuromarketing para mejorar la experiencia de usuario en el periodismo: «el neuroimaging test». Estrategias del periodismo en la esfera digital: innovación y formación. (pp. 93-112). Universidad de Sevilla. https://hdl.handle.net/11441/147535
González-Morales, A. (2023). Evaluación del miedo en la comunicación con neuromarketing usando Neuroimaging Test y Neurotext Test: alertar sin alarmar. En Acciones y realidades ante la manipulación social: redes sociales, publicidad y marketing (pp. 507-528). Dykinson. https://idus.us.es/server/api/core/bitstreams/d52602f8-c381-4245-9b51-0e60825ca1e5/content
González-Morales, A. (2023). La alegría en la comunicación: evaluación con neuromarketing . En Acciones y realidades ante la manipulación social: redes sociales, publicidad y marketing (pp. 350-567). Dykinson. https://idus.us.es/server/api/core/bitstreams/b264340d-dffa-4dff-a61c-b0c9e2716cc1/content
¿CÓMO MEJORAR EL MEDIOAMBIENTE Y LOS BENEFICIOS EMPRESARIALES INCLUYENDO EL ATRIBUTO DE ECONOMÍA CIRCULAR EN EL BRANDING USANDO NEUROMARKETING?
¿Podría el neuromarketing ayudar a conocer y mejorar la percepción que poseen los clientes potenciales sobre las diferentes marcas de empresas que producen mediante economía circular, en relación al respeto hacía el medioambiente?
Título del capítulo: LA ECONOMÍA CIRCULAR COMO ATRIBUTO DE LA MARCA. SU EVALUACIÓN MEDIANTE ECOLOGICAL NEUROMARKETING TEST
FUENTE: González Morales, A. (2022). La economía circular como atributo de la marca. Su evaluación mediante Ecological Neuromarketing Test. En V. García-Prieto, L. Manzano Zambruno (Ed.), Pensar el poder: derechos humanos y herramientas comunicativas (pp. 186-204). Madrid: Dykinson. https://hdl.handle.net/11441/141986
URL: https://idus.us.es/items/2a4b3c2a-cafd-42fd-ab6d-80c016aa359a
Resumen:
En los primeros párrafos se desarrolla el concepto de economía circular y se describen las diferentes escuelas que han ido apareciendo a lo largo del tiempo alrededor del concepto. El lector conocerá los puntos de vista desde los que se ha tratado y podrá hacerse una idea de la relevancia que posee este tipo de gestión para el medioambiente y para los seres humanos en general. Posteriormente se describirá la atribución que podría realizar la economía circular a la marca de los productos y empresas mediante el branding, como estrategia de diferenciación (ya que la mente procesa de diferente manera la comunicación recibida por marcas que poseen este atributo asociado de otras marcas que no lo poseen) y cómo la neurociencia puede ayudar a evaluar las asociaciones de los atributos a las marcas para poder mejorar desde su evaluación, la incorporación de este atributo en las marcas y nombres de las empresas (el proceso de incorporación del atributo a la marca no es objeto del presente trabajo de investigación).
Principales ideas:
Se define el concepto de Neuroimaging Test aceptado por la AENENE como “el uso de las técnicas propias de neuromarketing para evaluar las imágenes, una aplicación específica del neuromarketing”.
Se define el concepto de Ecological Neuromarketing Test aceptado por la AENENE como “una especialización del neuromarketing que trata de evaluar mediante las neurociencias todos los aspectos relacionados con políticas, productos, servicios, gestión, acciones, actitudes, marcas, empresas, organizaciones y cualquier otro tipo de cuestión relacionada con la protección, contaminación o cualquier otra acción que pueda influir en el medioambiente”.
La electroencefalografía aporta dos métodos de estudiar las asociaciones que pueden crearse entre el respeto al medioambiente debido al uso de la economía circular y la imagen de la marca percibida por su público objetivo.
Por un lado, es posible medir la valencia hedónica mediante el estudio de la asimetría de los hemisferios siguiendo el paradigma ecológico de electroencefalografía espontanea para conocer si una marca genera rechazo o atracción cuando se presenta la misma asociada al atributo “respeto hacía medioambiente por usar la economía circular” y por otro, es posible usar la técnica de potenciales evocados, donde tanto el P300, el N400 y el N270 nos puede indicar la percepción del beneficio del respeto al medioambiente, el N270 nos puede indicar si existe conflicto entre la marca y el atributo y el N400, lo mismo con respecto a la congruencia semántica en afirmaciones respecto de la asociación del atributo y la marca.
La medición de las variables psicofisiológicas periféricas aporta información de las reacciones involuntarias periféricas asociadas al estímulo que se desea evaluar, en concreto su excitación emocional en diferentes entornos, incluidos los comerciales.
El branding es muy importante en la actualidad para el éxito de las empresas, ya que gestiona las marcas y su valor. Entre los elementos que dan valor a las marcas se encuentra la imagen de marca y la responsabilidad social empresarial o corporativa. Para una adecuada gestión de la imagen de marca es necesario atribuir de manera adecuada el respeto al medio ambiente que tienen las empresas de economía circular y además, su responsabilidad social empresarial que incluirá el respeto hacía el medioambiente, ya que son atributos que aportan valor a las marcas.
Esto es importante porque se ha constatado la relación entre los diferentes aspectos percibidos de una marca y el procesamiento cognitivo que el público objetivo realiza ante ella, que dependerá de los elementos que le aportan valor y variando los estados emocionales que generan. Los estados emocionales generados por los diferentes atributos y elementos de la marca pueden ser estudiados a través de las neurociencias, siendo posible evaluarlos para ayudar en las estrategias de branding.
El subconsciente es de gran importancia en los procesos cognitivos generados y en los estados emocionales generados por las marcas, las dos dimensiones de la emoción, la valencia y la excitación influyen en la memorización, la evaluación y el procesamiento cognitivo. Las decisiones de compra dependen de todo esto, por lo tanto, este conocimiento es vital para el éxito de la gestión de las marcas de las empresas.
Existe diferencia entre los estados emocionales y el procesamiento cognitivo de los productos responsables con el medioambiente, como los que se gestionan según economía circular y los que no lo son. La estrategia de respetar el medioambiente agrega valor a la marca y puede ser fuente de una ventaja competitiva.
El neuromarketing, en concreto el Ecological Neuromarketing Test dota al branding ecológico de herramientas para evaluar emocionalmente las asociaciones de las marcas y mediante análisis de percepción, conflicto y congruencia, los elementos que aportan valor a las marcas. Tras estas conclusiones, es necesario seguir investigando la manera de evaluar cada uno de los elementos de las marcas que respetan el medioambiente y como cada variable psicofisiológica correlaciona con los diferentes estímulos en los que las marcas respetuosas con el medioambiente pueden presentarse.
González Morales, A. (2022). La evaluación del logotipo de productos ecológicos con Ecological Neuromarketing Test. En La transversalidad de la investigación en comunicación (pp. 66-84). Dyckinson. https://hdl.handle.net/11441/142060
Traduction to English:
HOW TO IMPROVE THE ENVIRONMENT AND BUSINESS PROFITS BY INCLUDING THE CIRCULAR ECONOMY ATTRIBUTE IN BRANDING USING NEUROMARKETING?
Could neuromarketing help understand and improve potential customers’ perceptions of different brands that produce using a circular economy approach, in relation to their respect for the environment?
Chapter Title: THE CIRCULAR ECONOMY AS A BRAND ATTRIBUTE. ITS EVALUATION THROUGH AN ECOLOGICAL NEUROMARKETING TEST
REFERENCE: González Morales, A. (2022). La economía circular como atributo de la marca. Su evaluación mediante Ecological Neuromarketing Test. En V. García-Prieto, L. Manzano Zambruno (Ed.), Pensar el poder: derechos humanos y herramientas comunicativas (pp. 186-204). Madrid: Dykinson. https://hdl.handle.net/11441/141986
URL: https://idus.us.es/items/2a4b3c2a-cafd-42fd-ab6d-80c016aa359a
Abstract
The opening paragraphs develop the concept of the circular economy and describe the different schools of thought that have emerged over time around this concept. The reader will learn about the various perspectives from which this concept has been addressed and will gain an understanding of the importance of this type of management for the environment and for humankind in general. Subsequently, the potential role of the circular economy in branding for products and companies will be described as a differentiation strategy (since the mind processes communication received from brands with this associated attribute differently than from brands without it). It will also explore how neuroscience can help evaluate the association of attributes with brands in order to improve the incorporation of these attributes into company brands and names (the process of incorporating the attribute into the brand is not the subject of this research).
Main ideas
The concept of Neuroimaging Test, as accepted by AENENE, is defined as “the use of neuromarketing techniques to evaluate images, a specific application of neuromarketing.”
The concept of Ecological Neuromarketing Test, accepted by AENENE, is defined as “a specialization within neuromarketing that uses neuroscience to evaluate all aspects related to policies, products, services, management, actions, attitudes, brands, companies, organizations, and any other issue related to environmental protection, pollution, or any other action that may influence the environment.”
Electroencephalography (EEG) provides two methods for studying the associations that can be created between respect for the environment through the use of circular economy principles and the brand image perceived by its target audience.
On the one hand, hedonic valence can be measured by studying hemispheric asymmetry using the ecological paradigm of spontaneous electroencephalography (EEG) to determine whether a brand generates rejection or attraction when presented in association with the attribute “respect for the environment through the use of the circular economy.” On the other hand, evoked potentials can be used, where the P300, N400, and N270 waves can indicate the perceived benefit of environmental respect. The N270 wave can indicate whether there is a conflict between the brand and the attribute, and the N400 wave can indicate the semantic congruence of statements regarding the association between the attribute and the brand.
Measuring peripheral psychophysiological variables provides information on involuntary peripheral reactions associated with the stimulus being evaluated, specifically its emotional arousal in different environments, including commercial ones.
Branding is crucial for the success of companies today, as it involves managing brands and their value. Among the elements that give value to brands are brand image and corporate social responsibility. For proper brand image management, it is necessary to accurately attribute the environmental respect that circular economy companies demonstrate, as well as their corporate social responsibility, which includes respect for the environment, since these are attributes that add value to brands.
This is important because a relationship has been established between the different perceived aspects of a brand and the cognitive processing that the target audience performs in response to it. This processing depends on the elements that add value and the emotional states they generate. The emotional states generated by the different attributes and elements of the brand can be studied through neuroscience, making it possible to evaluate them to support branding strategies.
The subconscious is of great importance in the cognitive processes and emotional states generated by brands; these two dimensions of emotion, valence and excitation, influence memorization, evaluation, and cognitive processing. Purchasing decisions depend on all of these factors; therefore, this knowledge is vital for successful brand management.
There is a difference between the emotional states and cognitive processing associated with environmentally responsible products, such as those managed according to a circular economy model, and those that are not. A strategy based on respect for the environment adds value to the brand and can be a source of competitive advantage.
Neuromarketing, specifically the Ecological Neuromarketing Test, provides ecological branding with tools to emotionally evaluate brand associations and, through perception, conflict, and congruence analysis, to identify the elements that add value to brands. Following these conclusions, further research is needed to evaluate each element of environmentally responsible brands and how each psychophysiological variable correlates with the different stimuli in which these brands may be presented.
¿CÓMO VALORAR CON NEUROMARKETING EL MATERIAL DE COMUNICACIÓN UTILIZADO EN LOS PUNTOS DE VENTAS PARA MEJORAR LA EFICIENCIA EN LOS PRODUCTOS DE COMPRA POR IMPULSO?
Título del artículo: La optimización de la comunicación POSM “Point of Sale Materials” en productos de compra por impulso mediante neuromarketing
FUENTE: González-Morales, A. (2022). La optimización de la comunicación POSM “Point of Sale Materials” en productos de compra por impulso mediante neuromarketing. IROCAMM-International Review Of Communication And Marketing Mix, 5(1), 57-71. https://doi.org/10.12795/IROCAMM.2021.v05.i01.05
URL: https://revistascientificas.us.es/index.php/IROCAMM/article/view/1754
Resumen
Las compras impulsivas se realizan como consecuencia de fuertes deseos de adquirir los productos vistos en las tiendas y son muy importantes en ciertos tipos de productos. Se trata de un comportamiento complejo e inmediato de toma de decisión espontánea, no racional en la que no se valora otras opciones. Los estímulos visuales y la activación emocional que estos generan, influyen en la decisión de estas compras. El objetivo de la presente investigación es llegar a la conclusión sobre la confirmación o refutación, de que mediante el neuromarketing podría evaluarse los estímulos visuales en los puntos de venta para este tipo de compra. Se han estudiado más de 250 artículos científicos para concluir sobre su posible idoneidad, obteniéndose las siguientes conclusiones: en las compras impulsivas influyen la excitación emocional y la atención visual. La excitación emocional puede medirse mediante medidores periféricos, la valencia emocional puede medirse mediante electroencefalografía y la atención visual usando eye tracker. Por lo que se puede afirmar que los medidores periféricos, la electroencefalografía y el eye tracker, herramientas propias de neuromarketing, son útiles para investigar la influencia del POSM en la atención y la toma de decisiones en compras impulsivas. La neurociencia ayuda a las empresas a mejorar las ventas y el proceso de compras.
Ideas principales: En las tiendas actuales los consumidores están expuestos a una multitud de estímulos, en ocasiones a demasiados. La capacidad de atender a estímulos visuales es limitada, por lo que es necesario trabajar en aquello que realmente es capaz de captar la atención de manera eficiente de los consumidores en la tienda. Y ese es el objetivo de proponer las herramientas de neuromarketing para evaluar la capacidad de captar la atención de los consumidores y seleccionar aquellos más eficientes en su propósito. Las compras por impulso se caracterizan por la atracción de la atención y la generación de una alta excitación emocional relacionados con actividad cerebral subconsciente del consumidor, por lo que los estímulos visuales son muy importantes a la hora de conseguir ventas de los productos que los clientes no tenían planificadas. Estos estímulos visuales deben ser eficaces y por lo tanto evaluados de manera objetiva.
La Asociación Española de Neuromarketing y Neurocomunicación (AENENE) define Neuromarketing: “El Neuromarketing es la aplicación de las neurociencias con la finalidad de facilitar y mejorar la creación, la comunicación y el intercambio de acciones, servicios y productos de valor entre grupos e individuos que necesitan y desean satisfacer sus necesidades mediante estos intercambios” (González-Morales, Mitrovic & Garcia, 2020).
El eye tracker es una técnica de neuromarketing útil para conocer la atención despertada por los estímulos visuales frente a otros estímulos, el procesamiento cognitivo que realiza el comprador el visualizar el estímulo, etcLos medidores psicofisiológicos perifericos (respuesta galvánica de la piel, la tasa cardiaca, la frecuencia respiratoria, et.) son buenos indicadores de la excitación emocional (arousal: que varía desde un sueño profundo hasta una excitación intensa en un continuo), aunque como ya ha demostrado el autor del presente trabajo en otra investigación, no todas las variables psicofisiológicas periféricas correlacionan con la activación emocional con el mismo grado de fiabilidad.
Traduction to English:
HOW TO EVALUATE THE COMMUNICATION MATERIAL USED AT POINTS OF SALE WITH NEUROMARKETING TO IMPROVE EFFICIENCY IN IMPULSE PURCHASE PRODUCTS?
Article title: The optimizing POSM “Point of Sale Materials” communication through neuromarketing
Reference: González-Morales, A. (2022). La optimización de la comunicación POSM “Point of Sale Materials” en productos de compra por impulso mediante neuromarketing. IROCAMM-International Review Of Communication And Marketing Mix, 5(1), 57-71. https://doi.org/10.12795/IROCAMM.2021.v05.i01.05
URL: https://revistascientificas.us.es/index.php/IROCAMM/article/view/1754
Abstract
Impulse purchases are made as a consequence of strong desires to purchase the products seen in stores and are very important in certain types of products. It is a complex and immediate behaviour of spontaneous, nonrational decision-making in which other options are not valued. The visual stimuli and the emotional activation that these generate influence the decision to make these purchases. The objective of the present investigation is to reach the conclusion on the confirmation or refutation, that by means of neuromarketing the visual stimuli in the points of sale for this type of purchase could be evaluated. More than 250 scientific articles have been studied to conclude on its possible suitability, obtaining the following conclusions: impulsive purchases are influenced by emotional arousal and visual attention. Emotional arousal can be measured by peripheral meters, emotional valence can be measured by electroencephalography and visual attention using the eye tracker. Therefore, it can be affirmed that peripheral meters, the electroencephalography and the eye tracker, neuromarketing tools, are useful to investigate the influence of POSM on attention and decision-making in impulsive purchases. Neuroscience helps companies improve the sales and purchasing process.
Main ideas: In today’s stores, consumers are exposed to a multitude of stimuli, often more than they can effectively process. Because the capacity to attend to visual stimuli is limited, it is necessary to focus on those elements that can truly and efficiently capture consumers’ attention within the store environment. This need motivates the use of neuromarketing tools to evaluate the ability of different stimuli to attract attention and to identify the most effective ones.
Impulse purchases are characterized by the attraction of attention and the generation of high emotional arousal, which is closely related to consumers’ subconscious brain activity. Consequently, visual stimuli play a crucial role in driving sales of products that customers had not planned to buy. For this reason, such visual stimuli must not only be engaging but also objectively evaluated to ensure their effectiveness.
The Spanish Association of Neuromarketing and Neurocommunication AENENE defines Neuromarketing as ‘the application of neurosciences in order to facilitate and improve the creation, communication and exchange of actions, services and products of value among groups and individuals who need and want to satisfy their needs through these exchanges’ (González-Morales, Mitrovic & Garcia, 2020).
Eye tracking is a neuromarketing technique that is useful for understanding the attention elicited by visual stimuli in comparison with other types of stimuli, as well as the cognitive processing that a buyer performs when viewing a stimulus.
Peripheral psychophysiological measures (such as galvanic skin response, heart rate, and respiratory rate) are good indicators of emotional arousal, which varies along a continuum from deep sleep to intense excitement. However, as the author of the present work has already demonstrated in another study, not all peripheral psychophysiological variables correlate with emotional activation with the same degree of reliability.
¿CÓMO CONSEGUIR MAYOR ATRACCIÓN Y QUE SE MEMORICE MEJOR LA MARCAS, LOS PRODUCTOS Y LA COMUNICACIÓN EN GENERAL CON NEUROCIENCIA?
Título del artículo: Right evaluation of marketing stimuli with neuroscience. An electroencephalography experiment ( En Español: La evaluación correcta de estímulos de marketing mediante neurociencia. Un experimento de electroencefalografía)
«La valencia emocional es fundamental para crear la huella de la memoria de las marcas y empresas en la mente de los consumidores, generar una percepción adecuada de las empresas e influir en sus decisiones de compra. Por lo tanto, es un objetivo fundamental del neuromarketing y la neurogestión. Un método muy adecuado en los estudios de neuromarketing y neurogestión es el paradigma ecológico de electroencefalografía (en el dominio del tiempo).
Confirmar que la electroencefalografía (EEG) ecológica es valida para evaluar la valencia generada por estímulos visuales en acciones de marketing es el problema de este experimento. Por lo tanto, el objetivo de este trabajo es confirmar o refutar las hipótesis planteadas al respecto. Dado que el corpus teórico incluido en este trabajo se ha obtenido principalmente mediante resonancia magnética funcional y otras técnicas de electroencefalografía, al margen de la electroencefalografía ecológica, este conocimiento a veces se asume directamente para el EEG en general y, en ocasiones, no es adecuado. Se ha descubierto que los estímulos con valencia positiva generan mayor actividad cerebral en el hemisferio izquierdo que en el derecho, como propone la primera hipótesis. Sin embargo, los estímulos con valencia negativa no generan mayor actividad cerebral en el hemisferio derecho que en el izquierdo, como propone la segunda hipótesis» (González-morales, 2020, p1).Se ha confirmado que el paradigma ecológico de EEG es adecuado para evaluar la valencia emocional de los estímulos visuales. Este paradigma, al trabajar en la dimensión del tiempo, puede utilizarse para evaluar estímulos visuales dinámicos, experiencias, actividades y otras cuestiones, durante su ejecución, permitiendo conocer la valencia emocional en cada momento del experimento o actividad monitorizada. También se ha determinado la relación adecuada para evaluar la valencia emocional utilizando este paradigma, la relación correcta para evaluar la valencia emocional es que la diferencia entre la actividad cerebral medida con la potencia (voltios al cuadrado) en la banda alfa del hemisferio izquierdo menos la generada en el derecho es mayor cuando la valencia es positiva que cuando esta es negativa.(González-morales, 2020). Con este conocimiento, es posible evaluar mediante una metodología de electroencefalografía ecológica (válida para evaluar estímulos dinámicos) si los estímulos de marketing son adecuados o inadecuados para dejar una huella adecuada en la memoria de los clientes potenciales y crear una percepción de proximidad que pueda influir en sus futuras compras. Los autores consultados señalan que una valencia positiva en los estímulos de marketing contribuye a dejar una huella en la memoria y la percepción de proximidad de las marcas y empresas. FUENTE: González-Morales, A. (2020). Right evaluation of marketing stimuli with neuroscience. An electroencephalography experiment. Computers in Human Behavior Reports, 2, 100030. https://doi.org/10.1016/j.chbr.2020.100030
URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2451958820300300
Traduction to English:
HOW CAN NEUROSCIENCE ACHIEVE GREATER ATTRACTION AND BETTER MEMORIZATION OF BRANDS, PRODUCTS, AND COMMUNICATION IN GENERAL?
Article title: Right evaluation of marketing stimuli with neuroscience. An electroencephalography experiment
REFERENCE: González-Morales, A. (2020). Right evaluation of marketing stimuli with neuroscience. An electroencephalography experiment. Computers in Human Behavior Reports, 2, 100030. https://doi.org/10.1016/j.chbr.2020.100030
URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2451958820300300
HOW TO GET BETTER MEMORY OF BRANDS, PRODUCTS, AND COMMUNICATION IN GENERAL WITH NEUROSCIENCE? «Emotional valence is very important in order to create the imprint of the memory of brands and companies in the minds of consumers and to create an adequate perception of companies and influence their purchasing decisions. Therefore, it is a main objective of neuromarketing and neuromanagement. A very suitable method in neuromarketing and neuromanagement studies is the ecological electroencephalography paradigm (in time domain).
Confirming that ecological electroencephalography is useful to appreciate the valence generated with visual stimuli in marketing actions is the problem of this experiment. Therefore, the objective of this work is to confirm or refute the hypotheses that have been raised in this regard. Since the theoretical corpus included in this work has been obtained mainly by functional magnetic resonance imaging and other electroencephalography techniques. in addition to ecological electroencephalography, this knowledge is sometimes directly assumed for EEG in general and is sometimes not very precise. It has been found that stimuli with positive valence generate more brain activity in the left hemisphere than in the right, as proposed by the first hypothesis. However, negative valence stimuli do not generate greater brain activity in the right hemisphere than in the left, as proposed by the second hypothesis.» (González-morales, 2020, p1). The EEG ecological paradigm has been confirmed as a suitable method for evaluating the emotional valence of visual stimuli. By working in the temporal dimension, this paradigm can be used to evaluate dynamic visual stimuli, experiences and activities during their execution. This allows the emotional valence to be determined at each moment of the experiment or monitored activity. This paradigm has also been used to determine the appropriate relationship for assessing emotional valence. This paradigm has also been used to determine the appropriate relationship for assessing emotional valence. The correct relationship is that the difference in brain activity, measured in power (volts squared), between the left and right hemispheres in the alpha band is greater for positive stimuli than for negative ones. (González-morales, 2020). «With this knowledge, it is possible to evaluate with an ecological electroencephalography methodology (valid for evaluating dynamic stimuli), if the marketing stimuli are adequate or inadequate to build the appropriate footprint in the memory of potential clients and create a perception of approach that can influence their future purchases. The consulted authors point out that a positive valence in marketing stimuli help to create a footprint in the memory and perception of approach to brands and companies.»(González-morales, 2020, p.9)
WHY IS IT IMPORTANT TO CONSIDER THE ECOLOGICAL DIMENSION IN BRANDING? HOW CAN WE USE NEUROMARKETING TO IMPROVE IT?
Article title: Ecological consumer neuroscience for competitive advantage and business or organizational differentiation
Reference: González-Morales, A., Mitrovic, J., & Garcia, R. C. (2020). Ecological consumer neuroscience for competitive advantage and business or organizational differentiation. European Research on Management and Business Economics, 26(3), 174-180. https://doi.org/10.1016/j.iedeen.2020.05.001
URL: https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2444883419302669
Abstract
The importance of branding in marketing strategies makes it essential to understand the elements that give value-added to the brands. The very nature of ecological brands adds value to them. Knowing the underlying emotions of the elements that add value to brands can justify the benefit of applying neuromarketing to branding. The objective of this study is to justify the use of neuromarketing tools in the ecological branding strategy by analysing the existing literature on branding, ecological branding and neuromarketing. The existing relationship between the elements that give value-added to the brand and the emotional variables that neuromarketing measures, justifies the use of neuromarketing tools in the ecological branding strategy.
Traducción en español
¿PORQUÉ ES IMPORTANTE TENER EN CUENTA LA DIMENSIÓN ECOLÓGICA EN LA ESTRATEGIA DE BRANDING? ¿CÓMO PUEDE AYUDARNOS A MEJORARLA EL NEUROMARKETING?
Article title: Ecological consumer neuroscience for competitive advantage and business or organizational differentiation
Fuente: González-Morales, A., Mitrovic, J., & Garcia, R. C. (2020). Ecological consumer neuroscience for competitive advantage and business or organizational differentiation. European Research on Management and Business Economics, 26(3), 174-180. https://doi.org/10.1016/j.iedeen.2020.05.001
URL https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2444883419302669
Resumen
La importancia del branding en las estrategias de marketing hace esencial comprender los elementos que aportan valor añadido a las marcas. La propia naturaleza de las marcas ecológicas les añade valor. Conocer las emociones subyacentes a los elementos que aportan valor a las marcas puede justificar el beneficio de aplicar el neuromarketing al branding. El objetivo de este estudio es justificar el uso de herramientas de neuromarketing en la estrategia de branding ecológico mediante el análisis de la literatura existente sobre branding, branding ecológico y neuromarketing. La relación existente entre los elementos que aportan valor añadido a la marca y las variables emocionales que mide el neuromarketing justifica el uso de herramientas de neuromarketing en la estrategia de branding ecológico.
CONGRESOS // CONFERENCES
González-Morales, A. (2021). La importancia de las imágenes en la optimización de la transformación digital y su evaluación mediante neuromarketing o neurocomunicación. In Transformación digital: desafíos y expectativas para el periodismo: Libro de resúmenes. XXVII Congreso Internacional de la Sociedad Española de Periodística (pp. 292-294). Editorial de la Universidad de Sevilla. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7980953
González-Morales, A. (2021). La neurocomunicación como herramienta de comparación de opciones para la optimización de la transformación digital en las empresas de comunicación y periodísticas. In Transformación digital: desafíos y expectativas para el periodismo: Libro de resúmenes. XXVII Congreso Internacional de la Sociedad Española de Periodística (pp. 301-303). Editorial de la Universidad de Sevilla. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7980950
González-Morales, A. (2021). Optimización de los recursos empresariales de comunicación: valoración de los» influencers» mediante neuromarketing. In Plataformas, consumo mediático y nuevas realidades digitales: hacia una perspectiva integradora (pp. 691-707). Dykinson. https://doi.org/10.12795/9788447231324
Morales, A. G. (2020). El incremento de la huella de la memoria en las acciones publicitarias y de marketing. In Juventud y comunicación análisis y experiencias de representación, prácticas y consumos en medios y redes sociales: Libro de resúmenes del V Congreso Internacional Comunicación y Pensamiento (p. 79). Egregius. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=8444404
González-Morales, A. (2020). El neuromarketing como herramienta de evaluación del Banner. In Juventud y comunicación análisis y experiencias de representación, prácticas y consumos en medios y redes sociales: Libro de resúmenes del V Congreso Internacional Comunicación y Pensamiento (p. 32). Egregius. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=8444361
González-Morales, A. (2020). Variables para evaluar la activación emocional en la publicidad yel marketing. In Juventud y comunicación análisis y experiencias de representación, prácticas y consumos en medios y redes sociales: Libro de resúmenes del V Congreso Internacional Comunicación y Pensamiento (p. 80). Egregius. https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=8444403